海外でのプロモーションのやり方については、大多数の外国貿易相手国は何かを言うことができますが、彼らのほとんどはプロモーションシステムの知識について少し知っており、体系的な知識フレームワークを構築していません.
2023年、企業は対外貿易促進の3つの主要な傾向を理解する必要があります: Googleプロモーション+独自のウェブサイト+ソーシャルメディアマーケティング
海外プロモーションのいくつかのステップ
1セット戦略
海外プロモーションを行う前に、マーケティング戦略を策定し、ターゲット顧客を定義する必要がありますか?マーケティングの手段は何ですか？ROIなどの計算は可能ですか？戦略を策定するときは、次の質問について考えることができます: 製品やサービスに実際にお金を払っているユーザーは誰ですか?あなたの目標は何ですか？1 日あたりのトラフィック量または 1 日あたりの問い合わせ数は?ユーザーをどのように引き付けますか?顧客が提供するサービスや製品を見つけるために一般的に使用する方法とチャネルは何ですか?マーケティング プログラムにどれだけの人員とお金を投資する予定ですか?
2外国貿易ステーション
多くの外国貿易ウェブサイト構築会社がありますが、それらの大部分は偽物です。外国貿易ウェブサイトは、これらのステップにおける重要な土台であると言えます。すべてのプロモーションおよびマーケティング方法は、真に資格のある英語の外国貿易ウェブサイトを中心に展開されます。貿易会社がここで行き詰まってしまうと、当然その後の仕事は着手できなくなります。次のウェブサイト構築戦略を見ることができます: ウェブサイトの目標を明確にすると、ステーション全体がこの目標を中心に開始されます。フォント、デザイン、色、レイアウトなどを中国風にアレンジし、海外ユーザーの美学に合わせます。優れたコピーライティング、本当に優れたコピーライティングは、ユーザーを刺激して目標を達成することができます。文法的な誤りがなければ、それは最低限のことです。完璧なユーザー エクスペリエンス。ウェブサイトには特定のコンバージョン率があります。500個のIPごとに問い合わせがない場合、Webサイトに問題が発生します。検索エンジン最適化基準に準拠。
3トラフィックを取得する
戦略とウェブサイトで、次のステップは人を集めることです。十分なトラフィックがあれば、問い合わせと注文が発生し、最終的にキャッシュフローが生成されます。トラフィックを獲得する方法はたくさんあります。私たちは主に貿易業界に適した4つの主な方法を見ていきます.SEOトラフィックは主に4つのステップに分けられます.1次および2次キーワードを作成し、キーワードに従って対応するWebページを最適化し、定期的にWebページのコンテンツを増やし、関連する外部リンクを増やします.PPC トラフィックとは、主に有料トラフィックを指します。Web サイト独自の SEO がもたらすトラフィックとキーワードは限られているため、有料広告を使用してより多くのトラフィックを拡大することは、SEO を補完する良い方法です。企業ブログは内容が限られており、紹介できるものも限られていますが、企業ブログはウェブサイトのコンテンツを増やしたり、キーワードや掲載ページを増やしたりすることができます。ソーシャル ネットワーク トラフィックは、英語の Web サイトのプロモーションに不可欠なチャネルです。企業のブログとソーシャル ネットワーキング サイトを接続し、ソーシャル ネットワーキング サイトでファンやサークルを集め、ソーシャル ネットワーキング サイトでユーザーの質問に回答します。いくつかの簡単な情報は、ソーシャルネットワーキングサイトを通じて公開できます。外国貿易の B2B および B2C Web サイトの場合、Facebook、Twitter、Google+、Quora などのソーシャル ネットワーキング サイトはすべてトラフィックをもたらすことができます。
4問い合わせ転換率の向上
ウェブサイトのトラフィックで、次の質問は、トラフィックを問い合わせに変える方法です。まあ、一般的な貿易サイトの場合、毎日何万ものアクセスがあるのは現実的ではないので、少ないトラフィックをいかに顧客からの問い合わせにつなげるかが非常に重要です。まず、トラフィック ユーザーをセグメント化する必要があります。結局のところ、Web サイトにアクセスするユーザーはそれぞれ異なるニーズを持っているため、それに応じたセグメント化とマーケティングが重要です。Web サイトのユーザーは、大まかに次のように分類できます。必要性は認識しているが、それに取り組むつもりはない。必要性を認識し、それを解決するつもりです。ニーズを認識し、サプライヤーを比較します。次に、あなたの貿易ウェブサイトはこれらのユーザーを区別できますか? さまざまなニーズを持つユーザーに対応するランディング ページがあるかどうか、明確な行動を促すフレーズがあるかどうか、ユーザー情報が収集されているかどうか。少なくとも私は、ほとんどの Web サイトが高コンバージョン率の機能を備えておらず、営業担当者のいないディスプレイ ウィンドウのようなものであることを見てきました。
5問い合わせを販売に変換する
インターネット上での取引の3つのステップは「トラフィック-照会-販売」に過ぎず、各リンクは非常に重要ですが、ほとんどの外国貿易B2Bでは、照会から販売までの時間がB2Cよりも多く、結局のところ、B2B の注文はコンテナごとに見積もられるため、顧客関係の維持、販売スキル、およびプロフェッショナル レベルのすべてが成功の要素です。したがって、ネットワーク マーケティングの観点から、少なくとも行う必要があるのは、さまざまな段階の顧客がさまざまな言葉やマーケティング戦略を持っているかどうかです。顧客関係を維持するための電子メール マーケティングの許可はありますか。CRMを導入している企業は、顧客情報が完璧で細分化されているかどうか。Web サイトの Leads テーブルが細分化され、国の区別や製品需要の区別など、顧客にオプションを提供するかどうか。
6データ分析
データ分析は非常に興味深い仕事ですが、誰もがデータを扱うのが好きというわけではありません。あなたがタイプ C のパーソナリティであるか、チーム内でこのタイプのパーソナリティを持っている人であれば、彼らがこの仕事を簡単に完了できるはずです。クライアントあたりのコスト。これらのデータを明確に理解すると、マーケティングの方向性がわかります。同時に、上記の 5 つの手順の各リンクは、対応するデータ測定基準を一覧表示できます。例えば、お問い合わせクラウドに有料広告を掲載すれば、商品の表示やクリック率、顧客分布などのレポートをバックグラウンドで独自にチェックし、コストを把握することができます。このようにして、マーケティングの焦点をどこに置き、次に何をすべきかを明確に知ることができます。海外進出は、定石のない命題です。それには多くの答えがあります。もちろん、別の方法を見つけることもできますし、成功への別の道を見つけることができるかもしれません。しかし、どの方法を用いても、上記の6つのプロセスをうまく行うことが最も基本的です.
海外プロモーションの方法
また、企業によって、独自の条件に応じてさまざまなプロモーション方法が採用されます。いくつかの昇格方法を次に示します。
1人為的な無料プロモーション
国際的なB2B、B2Cプラットフォーム、対外貿易ネットワーク、国内外の対外貿易フォーラムにユーザー名を登録してから、製品情報、ウェブサイト情報、外国のブログを公開するか、製品情報、ウェブサイト情報を一部の無料フォーラムに公開するか、オンラインで検索しますバイヤー情報は、電子メールで無料で宣伝することもできます。もちろん、顧客の電子メールは現在、一部の大規模なプラットフォームで検出される必要があります。利点: 無料、お金をまったく使う必要がない、自分でやる (DIY)。短所：効果は実際には明らかではなく、SOHOの場合、人手と物的資源の無駄です。始めたばかりで、外国貿易の小売プロモーションに投資するお金がない人に適しています。外国貿易の小売り、小規模ビジネスを行っていて、資本があまりない場合は、最初に手動プロモーションと組み合わせて入札ランキングを使用する必要があります。これは、コストを制御でき、効果が高いためです。資金力があれば最初からできる SEOとPPCを組み合わせると、2ヶ月後にはかなりの効果があります。
2プラットフォームの有料プロモーション B2B および B2C プラットフォームでのプロモーションに料金を支払うことができます。利点：プロモーションは比較的ターゲットを絞っており、プラットフォーム上の外国人バイヤーは明確な意図、強い関連性、強い購買意欲を持っており、伝統的な産業製品に固定されたプラットフォームを提供しています。効果は良好ですが、徐々に減らすことができます。短所: 1 年間のプラットフォーム プロモーションに通常は少なくとも数万元の費用がかかります。最大の効果を得るには、消費を最小限に抑えて、専任の担当者が操作するのが最善です。
3検索エンジンプロモーション
SEM (検索エンジン マーケティング) は最近出現し、ネットワーク プロモーションの一般的な方法です。統計によると、顧客の 63% が検索エンジンを通じて製品やサービスを探しています。(1) 検索エンジン PPC (Payper Click) 広告 検索エンジン入札広告は、Google 広告、Yahoo プロモーション、多くの加盟店が選択する外国貿易小売プロモーション方法です。利点: 迅速な結果、高いターゲット カバレッジ、強力な関連性、幅広い製品、フルラインの製品プロモーション、柔軟で変更可能なフォーム、制御可能なコスト、高い投資収益率。デメリット：価格も高い、一部の地域のお客様はPPCを信じていない（広告に抵抗がある）、業界キーワードによってはPPCに使えない、プロモーション段階でしか効果がない。(2) 検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトの最適化構造、キーワード最適化ランキングなどを含むキーワードのランキングであり、検索エンジンの自然なランキングの最適化です。検索エンジンの親しみやすさとキーワードの露出を増やして、注文と売上を増やすという目的を達成します。利点：自然なランキング、ウェブサイトの信頼性の向上、顧客注文の可能性が高い。広いカバレッジ、全体的なコスト投資は、いくつかの支払い方法と比較して高すぎません。SEOは1年だけやっても効果は持続、2年目はやらなくても効果はかなりあり、投資対効果も高いです。短所：現在、多くのSEOプロモーションがあり、SEO市場はすでに混乱しており、多くのパーティB企業が不正行為や不正行為によって市場を混乱させ、商人が損失を被り、SEOに不信感を抱き、恐れを抱いています。有効期間は比較的長く、正式な方法は一般的に1.5か月から2.5か月かかります。初期費用が高く、短期間では効果が見えず、挫折する業者も少なくありません。
どのようなプロモーション方法にも、デメリットとメリットがあります。鍵は、どのプロモーション方法または組み合わせが外国貿易企業に適しているか、およびどの方法が最小の投資で最大の効果を達成できるかによって異なります!
投稿時間: 2022 年 11 月 28 日