Liu Xiangyangは、長年ビジネスを行ってきた外国貿易業者として、鄭州の衣料品、開封の文化観光、如州のRu磁器など、10を超える特徴的な産業ベルトから製品を次々と海外市場に投入しました。数億の規模でしたが、2020 年初頭に始まった疫病により、元の貿易ビジネスは突然終了しました。
業界の困難と会社の業績の低下は、かつて劉翔陽を混乱させましたが、現在、彼と彼のチームは、新たに設立された「デジタルファクトリー」。
もちろん、貿易関係者を変えているのは劉向陽だけではありません。実際、上デルタと珠江デルタで長い間対外貿易の最前線に立っている対外貿易ビジネスマンは、変革のペースを加速させています。
難しい
広州市花都区石嶺鎮は「皮革の都」として知られています。町には 8,000 または 9,000 の皮革製品メーカーがあり、そのほとんどが外国貿易を行っています。しかし、新しいクラウンの流行により、多くの地元の対外貿易皮革製品企業の販売が混乱し、対外貿易の注文が大幅に減少し、過去の在庫が倉庫に立ち往生しています。一部の企業は、当初 1,500 人の従業員を抱えていましたが、注文が激減したため、200 人をレイオフしなければなりませんでした。
同様のシーンは、浙江省温州でも発生しました。一部の地元の貿易およびOEM靴会社も、国際環境と流行の影響により、閉鎖や倒産などの危機に直面しました。
Liu Xiangyang 氏は、近年の流行が対外貿易業界に与えた影響を思い出し、物流コストは「コンテナーあたり 3,000 米ドルから 20,000 米ドル以上に上昇した」と述べました。さらに致命的なのは、新規の海外顧客を拡大することが難しく、既存の顧客を失い続け、最終的に貿易ビジネスの継続的な減少につながったことです。
商務部のスポークスマン、シュウ・ジュエティン氏はかつて、一部の対外貿易企業が流行の影響を受け、生産と運営のブロック、不十分な物流と輸送などの段階的な問題に直面していると語った。同時に、原材料コストの上昇、国境を越えた輸送の不振、サプライチェーンのボトルネックなどの問題は根本的に緩和されておらず、対外貿易企業、特に中小企業はより大きな経営上の圧力に直面しています。
Yinke Holdings のチーフ エコノミストである Xia Chun と Luo Weihan も Yicai.com に記事を書き、疫病の影響を受けて、人間によって何十年にもわたって慎重に設計および構築されてきたグローバルな産業チェーンとサプライ チェーンが、特に壊れやすい。対外貿易企業、特に中・下級産業に特化した中小企業はより敏感で、一見些細なショックが壊滅的な打撃を与える可能性があります。複雑な国内および国際情勢の中で、対外貿易企業の繁栄は遠く離れています。
したがって、2022年上半期の中国の輸出入データが7月13日に発表されたとき、Liu Xiangyangは、2022年上半期の中国の商品の輸出入の総額は19.8兆元であるにもかかわらず、 -年間 9.4% の増加ですが、増加の多くはエネルギーとバルク商品によるものです。具体的には、中小企業の貿易事業においては、一部の産業は回復傾向にあるものの、依然として苦境に陥っている中小企業が多くあります。
税関総署の最新のデータによると、今年の 1 月から 6 月にかけて、家電製品や携帯電話などの消費財業界で対外貿易注文が減少しました。このうち、家電は前年比7.7％減、携帯電話は同10.9％減となった。
主に小さな商品を輸出している浙江省義烏市の小さな商品市場では、一部の外国貿易会社も、度重なる疫病によるさまざまな不確実性が大規模な注文の損失を引き起こし、閉鎖を計画している企業さえあると報告しています。
問題点
「外国人ビジネスマンの目には、中国製品は『費用対効果』に最も関心があります。」Liu Xiangyang のパートナーである Liu Jiangong (仮名) は、その結果、中国で製品を購入する外国人ビジネスマンもどこでも価格を比較するようになると語った。誰が最も安い価格を持っているかを見てください。あなたが 30 と見積もっても、彼は 20 と見積もったり、あるいは 15 と見積もったりもします。外国人ビジネスマンが計算した価格の最後に、原材料のコストでさえ十分ではありません。彼らは「費用対効果」に関心があるだけでなく、手抜きを心配しています。だまされないように、人を派遣したり、第三者に委託して工房内での「スクワット」をさせたりします。.
これでは、外国のビジネスマンと国内の工場との間で信頼を得ることが難しくなります。外国人ビジネスマンは商品の品質に不安を感じています。国内の一部の工場では、注文を受けるために「手入れして着る」こともあります。大きく見えるワークショップに掛けてください。
Liu Xiangyang 氏は、「外国人」が商品の購入について問い合わせる場合、知っているすべての工場について問い合わせ、買い物をするだろうと述べました。良貨を駆逐する悪貨となっており、外国人ビジネスマンでさえ「信じられないくらい安い」と感じています。価格はすでに非常に低く、利益がある場合は、既存のテスト方法では検出できない場合にのみ実行できます。減少。
その結果、一部の不安な外国人ビジネスマンは「しゃがむ工場」を思いつきましたが、24時間体制で監視することは不可能であると同時に、製品のエラー率を正確に把握することは不可能です。
「私たち（工業企業）が過去に行っていたのは、製品を廃棄するか、顧客と直接やり取りして、割引を減らし、料金を下げることでした」と Liu Jiangong 氏も述べています。単にそれを隠す工場もいくつかあります。粗悪品なら、彼（外資系ビジネスマン）に問題なく使えると言わなければ、私たち（企業）は災難を免れます。「これは、伝統的な製造業で一般的に使用されている方法です。」
その結果、外国人ビジネスマンは工場を信頼することをさらに恐れています。
Liu Xiangyang は、このような悪循環の後、信頼を獲得し、信頼される方法が対外貿易業界の最大の障害になっていることを発見しました。現地視察や工場視察は、外国人ビジネスマンが中国で購入する際の必須ステップになりつつあります。
しかし、2020 年初頭に始まった感染症の流行により、この種の信頼できるビジネス関係を実現することが困難になりました。
主に外国貿易に従事しているLiu Xiangyangは、流行によって引き起こされた蝶によって引き起こされたハリケーンが自分自身に損失をもたらしたことをすぐに発見しました.2億ドル近くの総額の注文が送られました。流行のために調達計画もキャンセルされました。
「その時点で最終的に注文を完了できれば、間違いなく数千万元の利益があるでしょう。」Liu Xiangyang氏は、この注文のために相手と半年以上連絡を取り合っており、相手も何度も中国に飛んでいると語った。、 Liu Xiangyangらを伴って、彼らは何度も工場を視察するために工場に行きました。最後に、両当事者は2019年末に合意に署名しました。
通関プロセスをテストするための最初の注文は、数十万ドルの金額ですぐに出されました。次に、計画によると、国は工場に人を派遣して、後続の注文の生産に対応します。何だと思いますか、流行が来ました。
原材料の到着が自分の目で見えず、注文の生産が自分の目で見えなければ、むしろ相手は購入しないでしょう。2020年初頭から2022年7月にかけて、何度も注文が遅れました。
これまでのところ、Liu Xiangyang でさえ、相手方が 2 億ドル近くの注文を引き続き進めるかどうかを確認できていません。
「外国人ビジネスマンがオフィスに座って、オンラインで『工場をしゃがむ』ことができる工場があればいいのに」Liu Xiangyang はそれについて考え、伝統的な外国貿易の現在の苦境を取り除きたいと思って、周りに尋ね始めました。彼が考えたのは、外国人ビジネスマンの信頼をさらに獲得し、従来の貿易をアップグレードし、伝統的な工場を「デジタル工場」に変える方法でした。
そのため、10 年間デジタル ファクトリーを研究してきた Liu Xiangyang と Liu Jiangong が協力して、Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (以下、「Yellow River Cloud Cable」という) を設立し、これは、電子ケーブルの対外貿易の変容を探るための「秘密」です。武器」。
変身
Liu Xiangyang 氏によると、従来の対外貿易では顧客を獲得する方法が 2 つあります。オンライン、Ali International などのプラットフォーム、オフライン、外国の販売代理店を通じて入手できますが、注文取引の場合、どちらの方法でも製品をオンラインで表示することしかできません。リアルタイムの工場データを顧客に表示することはできません。
しかし、黄河クラウドケーブルの場合、デジタル化された工場を顧客にリアルタイムで公開するだけでなく、ケーブル製造プロセスの100を超えるノードのリアルタイムデータ、仕様、材料、原材料が何であるかを示すこともできます使用され、いつ機器を使用する必要があるかを示します。稼働・保守、注文が最終的に完了するまでの時間は、コンピューターのバックグラウンドを介してリアルタイムで表示できます。
「以前は、外国人ビジネスマンはデータを見るためにワークショップに行かなければなりませんでした。今では、コンピューターの電源を入れると、各デバイスのリアルタイム データを見ることができます。」Liu Jiangong は鮮やかなアナロジーを使って、今、顧客が製品の生産プロセスを見て、人のライフ サイクルのようなものだと言いました。子供の誕生から発達と成長まで、一目でわかります。銅の山から始まり、この山の起源と構成、そして各ノードの後の対応するポイントまで。生産データ、パラメーター、およびリアルタイムのビデオと写真を、顧客はコンピューターのバックグラウンドを介してリアルタイムで表示できます。「それが規格外の製品であっても、それが機器の温度であるか、労働者の違法な操作であるか、または不適格な原材料自体であるかに関係なく、どのリンクが原因であるかを逆に推測できます。」
一方の端はスマート ファクトリーにリンクし、もう一方の端はデジタル トレードを開発します。Liu Xiangyang 氏によると、同社の新しいプラットフォームには、10 を超える自営および OEM 工場、完全な検査および検査システム、完全な品質管理システム、および全プロセスの IoT トレーサビリティ システムがあります。そのため、オンライン化してまだ1ヶ月以上ですが、外国人ビジネスマンの間で注目を集めています。長年協力してきた古い顧客の中には、協力する意向を表明した人もいます。「現在、問い合わせ額は1億ドルを超えています。」Liu Xiangyang 氏は Yicai.com に語った。
しかし、Liu Jiangong 氏はまた、デジタル工場に基づく彼らの産業用インターネットの実践は、いまだに「高低」があることを認めています。相手は冗談めかして劉建公に言いました。あなたのデータは非常に透明です。税務部門があなたのところに来るときは注意してください。
しかし、Liu Xiangyang 氏は、「工場のデジタル化は間違いなく止められないトレンドです。トレンドを受け入れることによってのみ、私たちは生き残ることができます。ほら、私たちは昇る太陽を見ませんでした。
また、貿易相手国の一部は、この苦境を脱するために、国境を越えた電子商取引を開発し始めています。
20年以上ブランド靴の海外取引の歴史を持つ浙江省温州の靴会社は、同業他社が閉鎖と倒産の危機に瀕していることを知り、生き残るためには、外国貿易のわずかな利益に依存していますが、国内の販売チャネルを拡大し、販売チャネルと製品を自分たちの手で保持する必要があります。
「外国貿易事業は大きくて安定しているように見えますが、実際には利益は非常に薄いです。突然の出来事で、数年間の貯蓄が失われる可能性が非常に高いです。」同社の責任者である Zhang 氏は、この理由から、Alibaba、Douyin などにあると述べました。プラットフォームは旗艦店を開設し、新しい産業チェーンとデジタル変革を開始しました。
「デジタルトランスフォーメーションは、成長への新たな希望を与えてくれました。」彼は以前、対外貿易を行ったとき、1回の注文で数百万足の靴を受け取りましたが、利益は非常に低く、会計期間は非常に長かったと言いました。今、「小口注文」を導入することで数十万足のオーダーから始まった「クイックリバース」という製法が、今では2,000足のラインをオープン。生産方法がより柔軟になり、在庫のバックログのリスクが回避されるだけでなく、以前よりも高い利益率が得られます。.
「私たちは20年以上にわたり外国貿易を行ってきました。流行の後、私たちは国内市場を開拓し始めました。」アウトドア キャンプ製品を専門とする広東省の会社の責任者である Xie 氏は、疫病が会社の対外貿易事業に困難をもたらしたものの、同社が国内販売に転換したとき、キャンプ、現在、自社ブランドの月間売上高は前年比でほぼ倍増。
投稿時間: 2022 年 10 月 18 日